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优秀毕业生——薛翡

  薛翡, 2002-2007年就读于江苏省泰州市机电高等职业技术学校02商务英语专业。目前经营一家鞋包加盟店。
  他在校期间曾担任班长、广播站站长、员工会主席等,学习踏实,工作勤奋。
  他进行的创业项目为鞋包加盟店。店面选址在新的商业街——府前街。主要经营商品全部围绕女性消费品,外加少量男士公文包。商品类别包括:鞋、包、时装、饰品。
  店面开张营业后,面临的第一个现实问题就是没有销量,日结算在一段时间内连连亏损。针对这一现状,他认真分析了其发生的多种原因后,着手改正,从每一位进店消费的客户入手,把服务做到位,将货源质量把好关,力争让每位顾客消费同时感到物有所值,并能带着朋友再来店光顾、建议。
  2009年春节过后,在府前街店主的租赁时间到期后,大部分店主都选择了关张或转租,整条街走过门前的顾客每日骤减,商业氛围很淡。这期间他的店面零售也不可避免的受到了极大冲击,当时有朋友就劝他干脆放弃这里,重新选一处更具人气的商业街来经营生意。毕竟连续几个月没有足够的销售收入,店面的流动资金出现短缺,再不改变就会无法正常运转。
  但他认为这样的情况实属正常,换个角度思考:一条新的商业街想要融入、主导当地的消费人群,绝不会是件轻松事,更不会在落成营业的一、两年内就完全实现。再加上当初选店址时,就已经充分考虑到了新街可能会发现的商业环境风险,那当风险真正来临时,他自己感到不紧张,甚至有些坦然。
  反思后,他就着手把销售策略稍稍改动,以折扣促销和老客送礼等方法,并配合适当广告宣传,结果,店面的销量开始回升,等到09年7月以后,整条街所有的店面全部成功转租,他的店面营业也步入了正常发展的轨道。这是店面开张到现在所经历的最大一次考验,他深刻体会到销量的急剧下降比营业初期的没有销量更令商家感到恐慌。现在,他的店面生意在老客户和广告的帮助作用下,生意逐渐经火,销量慢慢上升。
  从08年5月店面开张到现在,他的最大感悟是——诚信+信心。诚信在刚毕业大员工创业时更为重要,因为没有大量资金做市场铺垫,没有成熟的销售网络,没有足够的经营经历,等等,只能是完全依靠自己做人的基本诚信,配合尽可能的周到服务,想客户所想,把自己所经营的产品消费群作为平日最常谈人群,充分了解她(他)们的需求。还有很重要的一点,也是做任何事情都需要必不可少的——信心。
  在商业赛场的无情竞争下,薛翡的体验是:事前要做百分之二百的准备,拿出自己全部的热情,再去投入自己所选的项目,否则商场比战场会让自己付出的更多!

 
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